¿Cómo improvisar un recurso en el acto del juicio? ¿Cómo interrogar a los testigos para averiguar la verdad? ¿Cómo exponer con claridad y persuasión el informe final?

En la Facultad de Derecho tan importantes cuestiones no se estudian. Tampoco existen manuales que las expliquen de una forma práctica. Los abogados interesados en dominar estas materias deben remitirse a la experiencia diaria, probando y rectificando en cada juicio que celebran, no obteniendo a menudo los resultados deseados ni la seguridad de resultar eficaces.

El presente libro quiere llenar el vacío existente. Con él se pretende que el abogado desarrolle las competencias imprescindibles para su éxito profesional y adquiera las habilidades de comunicación que le permitan obtener el resultado deseado en los juicios.

El abogado eficaz no es un simple manual de oratoria o comunicación; no pretende sólo enseñar a hablar en el foro, sino que su cometido es otro mucho más ambicioso. Dividido en tres partes, en la primera el abogado descubrirá cuál es la actitud más eficaz para potenciar sus habilidades en un juicio. En la segunda parte adquirirá las mejores herramientas de comunicación, y en la tercera parte conocerá cómo aplicarlas para dominar las técnicas procesales de interrogatorio de testigos y de informe final.

A diferencia de otros manuales, la característica de éste es que la aplicación de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) permitirá al abogado aplicar de inmediato las técnicas expuestas, obteniendo resultados desde el primer día, y le ayudará a adquirir el hábito de utilizarlas de forma automática e integrarlas en su actividad profesional.
Para el abogado, perfectamente versado en la ciencia jurídica, esta obra es la ocasión propicia para:

• Lograr una actitud eficaz para afrontar los juicios.
• Habituarse a ordenar las ideas y a expresarlas con claridad y persuasión.
• Adquirir la capacidad de argumentar y detectar argumentos falsos.
• Conseguir una voz nítida y persuasiva.
• Adquirir las técnicas para un interrogatorio eficaz de las partes, testigos y peritos.
• Preparar y exponer un informe final o de conclusiones claro y convincente.
• Improvisar un recurso o informe.

SUMARIO

¿Qué ha cambiado en esta segunda edición?
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)

Prólogo a la 1.ª edición

PRIMERA PARTE

ACTITUD EFICAZ

CAPÍTULO 1. Las competencias del abogado eficaz

CAPÍTULO 2. Creencias

• Descubra sus creencias
• Las 7 creencias para resultar eficaces
• Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
• Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
• Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
• Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
• Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
• Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a su preparación
• Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 3. Creando resultados

• Primera manera de cambiar creencias: Vivir la experiencia una primera vez
• Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
• Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 4. La fuerza motivadora

• Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
• Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas
• Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias
• Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
• Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
• Acciones de mejora

SEGUNDA PARTE

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

CAPÍTULO 5. Memoria

• Creencias sobre la memoria
• Ley del interés
• Ley de la observación
• Ley de la asociación
• Ley de la repetición
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 6. Comunicación verbal

• La claridad de ideas
• El método The End para generar y ordenar ideas
• La precisión en la palabra
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 7. Argumentación

• Instrucciones del razonamiento
• Construya argumentos sólidos
• Rebatir argumentos
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 8. Comunicación no verbal

• El baile de la comunicación
• Sintonía interna. Miradas y gestos
• La sintonía externa. Conecte con el juez
• La voz en la sala de vistas
• Acciones de mejora

TERCERA PARTE

TÉCNICAS PROCESALES

CAPÍTULO 9. Interrogatorio

• Seleccione al testigo idóneo
• Preparación del interrogatorio
• Interrogando a los nuestros
• Interrogando a los contrarios
• Interrogando a los peritos
• Acciones de mejora

CAPÍTULO 10. El informe final o conclusiones

• Objetivos del informe
• Partes del informe
• Elaboración del informe
• Instrumentos de persuasión
• Exponiendo el informe
• Informes y recursos improvisados
• Acciones de mejora
• Acerca del autor

Una unidad de:

EL ABOGADO EFICAZ

(ref. 2254)

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