Libro con CD que incluye las Guias de ayuda para la exposición oral del alegato

Hoy en día, ante la ausencia en la formación de habilidades del ejercicio de la abogacía se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados pero, aunque la practica ayuda, lo realmente importante es la “buena práctica”, que implica conocer y practicar gran parte de las mejores herramientas de estudio, gestión de asuntos y personas, que el mundo jurídico y empresarial pone hoy en día a nuestra disposición. Así el libro diferencia entre cuatro habilidades esenciales y dedica un capitulo a cada una:

Capítulo I.- ORATORIA

Capítulo II.- NEGOCIACIÓN

Capítulo III.- LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

Capítulo IV.- CONTROL DEL TIEMPO

No es cuestión de aprenderse un código de memoria, sino de conocer los atajos que llevan a la eficiencia. Cuidemos al cliente, entendamos su drama personal, para que cada vez que nos lo encontremos por la calle les diga a sus amigos con orgullo: ¡Aquí está mi abogado! Premiando como cualquier aplauso sincero nuestra labor profesional y, lo mas importante ..... nuestra ética.

SUMARIO

CAPÍTULO I
ORATORIA

• 1. Su verdadera importancia
• 2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros al juez?
• 3. La primera impresión que causamos al entrar en sala
• 4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato.
• 5. El temor escénico
  • 5.1. La respuestas físicas de nuestro organismo
  • 5.2. Los temores racionales requieren soluciones racionales
  • 5.3. Y por supuesto, una correcta preparación del alegato
  • 5.4. ¿Y si se ha perdido totalmente el temor escénico?
• 6. Hacer comprensible la dificultad
  • 6.1. Los puntos de conexión
  • 6.2. La estructura del alegato: el poder de las pausas
• 7. El alegato
  • 7.1. La preparación del alegato
  • 7.2. Nuestra relación con las musas
  • 7.3. El inicio
  • 7.4. La exposición de nuestros argumentos y la refutación de los argumentos del contrario.
  • 7.5. Prueba de cada uno de los argumentos expuestos
  • 7.6. La conclusión
• 8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpretados
  • 8.1. La mirada
  • 8.2. Las manos
  • 8.3. La entonación
• 9. La memorización del alegato
  • 9.1. Cómo funciona nuestra memoria
  • 9.2. Técnica para memorizar las ideas básicas del alegato
• 10. Cómo realizar los interrogatorios en sala
  • 10.1. Aprender a interrogar, conocimiento imprescindible para el resultado de gran parte de los procesos judiciales.
  • 10.2. ¿Es realmente necesario proponer el interrogatorio de la parte contraria?
  • 10.3. Más vale testigo bueno que cinco sin plenas garantías
  • 10.4. La importancia de protestar sólo cuando sea sustancial para el resultado del proceso.
  • 10.5. La especial importancia del lenguaje no verbal de nuestro cliente y de los testigos y peritos propuestos
  • 10.6. La importancia de dar detalles en una declaración
  • 10.7. Cómo realizar el interrogatorio
• 11. Los nervios
• 12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial
  • 12.1. Nuestra responsabilidad
  • 12.2. Las claves de una mayor credibilidad
    • A) Causar una primera impresión mejor que la del resto de los peritos intervinientes en el proceso.
    • B) Exposición clara y concisa del informe
    • C) Transmisión de credibilidad de su informe
    • D) Saber defenderse de los «ataques» de los abogados contrarios en sala
• 13. Guías de ayuda
  • Guía de ayuda para la preparación del juicio laboral
  • Guía de ayuda para la preparación del juicio de faltas
  • Guía de ayuda para la preparación del juicio oral por delitos
  • Guía de ayuda para la preparación del juicio ordinario civil
  • Guía de ayuda para la preparación del juicio verbal

CAPÍTULO II
NEGOCIACIÓN

• 1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez, con nuestro propio cliente.
• 2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación
  • 2.1. Guía de ayuda de preparación de la negociación
• 3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente
• 4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización
• 5. El control emocional
• 6. La identificación con el asunto a negociar
• 7. La paciencia
• 8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino... aunque se tarde más.
• 9. Los pilares de la negociación
• 10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal.
• 11. Los mínimos aceptables
• 12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
• 13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero
  • 13.1. Ventajas e inconvenientes de citar al compañero en nuestro propio despacho.
  • 13.2. Ventajas e inconvenientes de que el encuentro se desarrolle en terreno neutral.
  • 13.3. Ventajas e inconvenientes de ir al despacho del compañero contrario para negociar.
  • 13.4. Elección de la estrategia para determinar el mejor lugar para la negociación.
• 14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente
  • 14.1. Si nosotros no valoramos nuestro trabajo en una negociación ¿por qué lo va a hacer nuestro cliente?
  • 14.2. El interventor
  • 14.3. Si no valoro las propuestas del compañero ¿por qué se van a valorar las
    nuestras?
• 15. Técnicas de negociación para ententeder y encauzar los conflictos en materia de sucesiones.
  • 15.1. Análisis de las principales causas de los conflictos en materia de sucesiones.
  • 15.2. El lenguaje técnico: cuando la falta de claridad constituye un problema
  • 15.3. Los terceros implicados
  • 15.4. Análisis de los intereses sustanciales de las partes
  • 15.5. La redacción del acuerdo

CAPÍTULO III
LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

• 1. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad
• 2. Cómo generar vínculos de confianza
  • 2.1. En la medida en que demos a los clientes lo que necesitan, ellos nos darán lo que necesitamos nosotros.
• 3. La opinión que en general se tiene de los abogados
  • 3.1. Guías de ayuda para facilitar el seguimiento de los asuntos del cliente y sus comunicaciones periódicas
    • Guía de ayuda gestión de asuntos
    • Guía de ayuda tramitación judicial
• 4. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes?
• 5. Antes de decidir aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas «generales»
• 6. El teléfono. Nuestro principal aliado o enemigo
• 7. Una buena imagen... avala un buen consejo
  • 7.1. La forma de presentar nuestros escritos
  • 7.2. La imagen profesional que damos al cliente en los juzgados
• 8. Las claves del marketing jurídico

CAPÍTULO IV
CONTROL DEL TIEMPO

• 1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece
• 2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula.
• 3. La clave: la reagrupación de tareas
  • 3.1. Ejemplo de planificación semanal siguiendo el modelo de reagrupación de tareas.
• 4. ¿Qué es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?
• 5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral
• 6. Una correcta gestión documental... nos ahorra mucho tiempo
  • 6.1. Nuestras dos excusas favoritas: ¡ya lo archivaré más tarde! y, ¡por si acaso, guardaré el documento!
• 7. La planificación diaria del trabajo
• 8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento
• 9. La gestión del estrés de los abogados
  • 9.1. Un día cualquiera en la vida de cualquier abogado
  • 9.2. Conocer el estrés
  • 9.3. ¿Cómo podemos controlar el exceso de estrés?